戦え!営業!和歌山病院物語|みなごろ|クラクラ

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クラクラと関係ないっす

完全みずの個人ブログです。
クラクラ以外の事を書き殴りたい時ってありません?

ジョニー
あんただけだよ。迷惑だからやめてよ。

 

そんな事わかっとるわぃ。
検索流入もない。
枠も奪う。
しかも牙狼。

なーんもこのサイトにとっては良い事なし。
けどね、

書きたいんだもの。
ということで

先日

とある地方も病院へ訪問してきました。
和歌山の田舎の病院さんです。

ジョニー
田舎?バカにすんじゃねーぞ!

 

いやいや、ジョニー君ね
僕も愛媛の田舎出身ですから。
バカにしてるんじゃなくて、分り易いかなってね。
まあ【地方】です。
その地域も人口減で過疎化していってます。

患者もいなければ、職員の確保も難しい。
正直思いました。

投資して大丈夫?
買わない方がいいんじゃんない?

って思いました。
デモプレゼンで非常に気に入って頂き、院長と面談へ。
踏込んで聞いてみました。

みず
先生。今回の購入の目的を教えてください。そして、予算も8000万は必要です。

 

まあつまり、本気で買う気あるの?
冷やかしじゃないよね?
って事が聞きたいんですね。

ジョニ院長
予算はそれくらい用意してる。メインバンクとも話してる。目的はね、何とかこの病院を潰れんように経営したいんよ。
みず
わかりました。ただ先生、厚生労働省のお考えはもうご存知と思います。地方の病院がどう生き残っていくのか、私にもわかりません。システム化の最大のメリットは【経営支援】です。それはお約束できます。
ジョニ院長
正直言って厳しい。ベッドの稼働率も8割強。みず君、どう思う?
みず
都市部のような患者流入や入院単価は見込めません。誤解を恐れず申し上げますが、私は正直、購入しない方が良いと考えています。営業としては考えてはいけない事ですが。
ジョニ院長
君は正直wみず君、だけどね。病院は潰すわけにはいかんのよ。最寄りの病院までは40キロある。深夜に受け入れが出来るのはここだけだ。うちが潰れたら患者の行き場がなくなる。だから、うちは潰れるわけにはいかんのよ。

 

あーそうか。
なんでそんな単純な事もわからなかったんだろう。
【病院=医療機関】理事長(経営者)ですら潰すことの意思決定ができない。
それは地域医療であり、それは患者が決める事なのだ。
その重責は一般企業とはかけ離れている。
私も医療システム営業として、理解しておかなければいけなかった。

本当に失礼だと思った。

みず
先生、失礼しました。是非、私にやらせてください。
ジョニ院長
こんな病院だからこそ、経営方針を間違えたらいかん。そのために分析からの正確な投資がいる。今日の君の説明を聞いて、その通りだと思った。だから、後は金額だけだ。
みず
分かりました。一発勝負で次回持ってきます。
ジョニ院長
値引きはしない。その金額で難しいならあきらめるよ。よろしくね。

 

その時、思った。

医療機関はサービス業と言われることもある。
確かに患者が病院を選ぶ時代は来る。
だから、例えば病院のランキングとかね?というものが存在する。

あだ、サービス業はリピーターが前提となる。
リピーターがいなければ経営がなりゆかない。
しかし、医療は実は真逆なのではないか?

治療して、

ジョニ院長
明日からもう来なくていいよ。治ったよ。

 

ってのが病院だ。
勉強すればするほど、深くなる。
今回は、病院経営者の孤独を深く学ばせてもらいました。
私はそういった経営者を支える営業でありたい。

ジョニ院長
みず君。患者のために潰すわけにはいかんのよ。

 

院長、必ず最高の提案をしてみせます。

ちなみにクリプロライターのクラクラ操練所【夏太郎】は医療従事者との事。

また、彼とも話してみたいものです。

みずみず

みず

クランBBARushリーダー
年齢:31
性別:男
福岡在住、妻、子供3人(7歳長女、4歳長男、0歳二男)
根っからの営業マンです!

個人ブログはこちら
http://clashofclans-mizu.hatenablog.jp/

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