戦え営業!競合先と先攻後攻プレゼン対決!その時、私の心中は|ばかごろ|クラクラ

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ざっくりいうと

  • 競合と40分ずつのプレゼンを交互に
  • とっても燃えた
  • 私の心境はもちろん

おすすめ

私の心境はね

当然これ

バカにしたやつ皆〇し

それから、

ここで息の根とめてやろう。

と本気で思いました。
そうして、当然実行しました。

形式は私もはじめての先攻後攻のプレゼン形式。

10分:プレゼンテーション
20分:デモンストレーション
10分:質疑応答

競合さんは先攻でも後攻でもいいよ!
ということで、私が選択したのは、、、

わかる?わかるよね。
手も足も出せないよって言ってるのが。

というのも、私は喧嘩でもなんでも

奇襲

が最大の攻撃だと思っています。
だから、先に攻撃させるなんて、、、、バカでしょ。

相手は【某大手のF社】だったんですが、
最近F社から何件も私がリプレースしてるので、
相当私に対する敵意は剥き出し。

先攻ということで、私がプレゼンデモをしているのをF社さんは後方から見ているわけですね。
それを想像すると思うわけです。

そこに立つことすら怖くしてやろうと。

そうですよね。
とてつもなく性格が底意地悪い。
自分でも思います。
でも、戦いってそんなもんですよ。
敵にどんだけ正当に爽やかに意地悪するかですから。

相手を観察する

さて、PCを設定しプロジェクターを繋ぎ動作確認をしている最中に

・相手のPCは?
・プレゼン者の性格は?
・顧客と何を会話しているか?

をさらっと観察します。
つまり、一番差別化できるポイントを考えるわけですね。
それが最大のダメージを与えることになる。
私がプレゼンで触れたものが基準になりますから、
相手は質問されることになる。

それにカウンターできなかったら減点。
トラップ仕掛けるって気持ちいい。
踏んでくれれば最高。
これはクラクラに通じますよねw

一番目についたのは

・ダッサイPC
・タブレットもなし

あ~なるほどね。
そういうの用意しないわけね。
プレゼンを分かってません。
プレゼンは夢を見せる場です。
嘘はダメだけど、キラッキラにみせないと。

これ欲しい!!
すげぇ!

って思われないと意味がない。

戦闘開始

まずはプレゼン。
私はプレゼンとデモを一人で行いますが、
競合は4人います。まあ烏合のなんたらってやつですね。

・我々がシェアNo,1です。
・我々が目指すもの
・実現していること
・今後の展望

語るのは現実と未来。
これで、理解度が分かります。
それから、相手が答えられないトラップをばらまきます。

・専門用語を並べ立てる。
・絶対に困っているポイントを伝える。
・その解決方法を話す。

デモンストレーションはとにかく簡単

大事なのはテンポ
難しいことは聞いてくれません。

一つの項目は1分以内に説明します。
それ以上は退屈になる。
ここでしょ?これも困ってるよね?
ここもでしょ?ほ~らわかってるでしょ?
って出していく。

そして、一番嫌なところを突く。

【私】
「ここからはタブレット対応についての説明です。」

「iPhone・iPadはアプリで対応しています。」

とわざとポケットからiPhoneを出す。

ほら、こんなに小さいよ?
持って歩けるよ?
でも、この後見るシステムはこんなことすらできないよ?
ちゃんと競合先に質問してね。

タブレット見せてもらえますか?って

というトラップですね。

ここで、私に向けられる質問は分かってる。

androidはできないんですか?
ブラウザではなくてアプリなんですか?

そうそう。それを私は待ってるんですよ。
どーせここに投げ込んでくるんでしょ?

252511

質疑応答の時に出してきてね。
と思いながら進めます。

私のPCは最新の【Microsoft Surface book】です。
ほら、簡単にタブレットになるよ?
かっこいいでしょ?

surfacebook

カチャと外して見せる。

でもね、競合先は普通のキタナイノートブックだから外せないよ?
なんでそんなもん持ってきたんだろうね。

ここで、私に出して欲しい質問は

Macは使えないの?

そうそう、質疑応答で質問してきてね。

と、30分できっちりとプレゼンデモを終える。

ここから更に質疑応答でトラップを仕掛ける。

質疑応答へ

はい、質問殺到します。
この時点で成功なんです。

後は、来る質問に対して

簡潔に簡潔に答える

「これはできますか?」に対して
1.できます。
2.はい、こうです。
3.実はこんなこともできます。

流れは必ずこの3ステップ。

ただ答えるだけじゃない。必ず⓷の付加価値を加える。
まず、欲しいものをあげてから追加で渡す。
これは鉄則です。

そして、来ました。
トラップが、、、

【待っていた質問】
androidはできないんですか?
ブラウザではなくてアプリなんですか?

質問に厳密に答える必要はありません。
SEの技術回答ではなくて、

営業回答
嘘ではないけど、夢の回答

【私】
androidも考えてますが、セキュリティを考慮して先ずはiPhoneです。
ブラウザではなくアプリにしたのは、appstoreの承認を正式に受けるためです。
アプリならばログインパスワードの管理ができます。
それにアプリ内には情報は残しません。
落としてもログインできない。

医療の情報はセンシティブで非常に高額で売れますからね。
それは医療従事者ならわかってるよね?
利便性と自分の楽さだけで考えてはいかんですよ?
という意味も込めてます。
大体、質問者は理解されます。

次に来るのは、

Macは使えないの?


【私】
使えません。
うちはIEのみ動作保証してます。
つまり、サファリは使えません。
他社さんは(競合)マルチブラウザを高らかに説明されますが、
本当にすべてのバージョンで動作保証しているかお聞きになってみてください。
保障されてなくて記録の改竄や記録漏れ、間違いがあったとして、メーカーがそれを
保証してくれるのかも聞いてみたらいいかもしれませんね。

私は無責任なことは言えませんので、最大限顧客のリスクマネジメントを踏まえてご提案します。
だから、我々はIEです。
PCがクラッシュしても、IEは初めからインストールされている。
再構築の手間も最小限で済む。

私が提案するのは【業務システム】です。
趣味じゃありません。
だから、IEです。
また、Windowsのサポートに比べてAppleのサポートはどうですか?
オンサイトですぐにこれますか?
iPhone程度ならば代替するのは簡単ですが、、、
どうでしょうか。

営業は顧客のリスクマネジメントを考えて提案はしないといけません。
いいことだけ言う。
寄り添うだけの。
売りたいだけの。
物売り糞営業に。
私は絶対に負けるわけにはいかんのです。

それが営業としての私の使命ですから。
そのあと、競合のプレゼンは見ずに帰りました。

何かあればお問合せください。
とだけ言い残して。

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みずみず

みず

クランBBARushリーダー
年齢:31
性別:男
福岡在住、妻、子供3人(7歳長女、4歳長男、0歳二男)
根っからの営業マンです!

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