戦え!営業!敗戦から学ぶこと|みなごろ|クラクラ

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久しぶりに負けたって事

このところ負け知らず、商談を辞退したりはありましたが

ここは取れる!

と思ったところは負けていませんでした。
あ、今日負けました。

自分の案件ではなく、他の営業がやっていた案件なのですが、
私もデモに行ったんです。最終デモでした。

負けせとけ!

そうかなりの意気込みで行きました。
その営業が入社して初受注がかかっていました。
 

見抜けなかった綻び

競合先は今まで負けたことのない相手です。
医師は全て私が担当し、手ごたえはありました。
けれど、今日聞いた敗戦理由は

デモ評価が相手の方が高かった

目の前真っ白になりました。
今までデモが敗因となった事がなかったんです。
しかも、医師は競合先が良いと言っている。
確かに競合先のユーザーであり、
こちらは通常であれば不利でした。

けれど、そんなものはこれまでいくらでもはねのけてきました。
正直、私は抑えた!
と思っていたんです。

それに検査科も競合が良いと言っている。
これは想定内でした。
そこに対しては打てる対策は取りました。
けれど、足りてなかったのか。。。
 

デモで負けたよりも大きな敗因

デモで拾いきれなかったのもあります。
けれど、もっと大きな敗因は2つ

ひとつは、

自分の案件だと思って対応していなかった。

もうひとつは、

最後に相談が来なかった。

検査科から質問が来ていたんです。
けれど、担当が対応していたので勉強の事もあるし、
私はスルーしたんですね。

今日読み直したら、確かに回答が薄い。

そこに私の当事者意識はなかったんです。
だから、最後の最後で信頼を勝ち取れなかった。
担当者はこちらにしたいと言っていた。

後は、トップに会えなかった事。

トップの意思が確認できないと、
こういう事は起こります。
 

成長するために

難しいのは、自分でやれば出来る事を人に任せるということ。
私は当事者意識を持つと人から奪ってしまう。
それは、もう少し考えたいと思っています。

だから、今回出過ぎてはいかんとも思った。

でも取らないと話にならない。
任せるという事は負けても仕方ないと割り切るくらい
任せきらないといけないという事なんだと思います。
 

クラクラでは

現在、クリプロでジョニーと

みずが責めて♂ジョニーが受けて♂(是非読んで!)

を書いてますが、アドバイスやフォローが非常に難しい。
自分ならこうする。
というものがあっても、
その人はその人で特長があって個性があって。

それを活かさないといけない。
任せきる。
やはり、ジョニーに任せたいと思いました。
結果責任を自分が取る事。
今回の負けは色んな学びがありました。

今後の糧にしたいと思います。

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みずみず

みず

クランBBARushリーダー
年齢:31
性別:男
福岡在住、妻、子供3人(7歳長女、4歳長男、0歳二男)
根っからの営業マンです!

個人ブログはこちら
http://clashofclans-mizu.hatenablog.jp/

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