反応がない、何考えてるかわからない。そんなメンバーを動かすには|クラ牙狼|クラクラ

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ざっくりいうと

  • 反応しない人
  • 動かない人
  • 揺さぶってみる

おすすめ

動くという事

営業マンにとって大切なのはいかに確度の高い商談案件をたくさん持つか?

という事になります。
しかし、何事もスムーズに行くことだけではありません。
購買意欲が薄れてしまう人もいれば、
他のことを優先する必要があり予算を割けなくなってしまったり。

このように案件が止まってしまった時はどうすればいいのか?

クラン運営に置きかえると、

クランメンバーに積極性がなくなった時

辞めはしないけど、クラン戦も積極的でない。
何かを投げかけても動いてくれない、反応がない。
必ずこういった事は出てきます。

積極性がなくなった時、人間は出来ない理由を並べるようになります。
あれがあるから、これがあるから。
そうなると話は平行線を辿ります。
これを打破する奇跡の一言はありません。

方法としては、

熱意でアプローチし続ける。
不安を煽る。
抱えている問題を一緒に取り除く。

といった事が挙げられます。

まとめて私は

揺さぶる

と言っています。
何かが止まった時、明確な理由が分かっていれば待つことも出来ますが、
基本は気持ちの問題である事がほとんどなんです。

だから、私は色々投げかけて揺さぶります。

揺さぶると色々出てきます。
ポジティブな事もあれば、ネガティブな事もある。
けれど、何でも

動きがないより動く方がいい

ネガティブな要因が出てきて、これは無理だなと思えば次を探せばいい。
案件は何が原因で止まっているのかハッキリしますので、諦めがつきます。
メンバーは何で動かないのかハッキリします。
ダメなら他の一生懸命なメンバーに時間を当てた方がいいし、
何なら新しいメンバーを探した方がいいかもしれない。

このハッキリする。
明確になる。

というのが大事です。

人付き合いにおいて、ハッキリさせない方がいい事もある。
とは思います。が、
そうする場合は泳がしている。
つまり、裏を返せば期待案件ではなかったり、
期待をかけるメンバーではないと言うことです。

だから、私は大体は明確化させます。
しない時はそういう事です。

何でも「動かない」のには理由があります。

が、ほとんどの営業マンは在り来たりな理由を握らされ、
それを本当の理由として報告します。
そしたら、他社に決まってた。
何ていうのはよくある話です。

メンバーだってそう。

在り来たりな理由を掴まされるリーダーであれば、
そのメンバーはやめるでしょうし、
半端にしか動かないと思います。

カブトムシやクワガタを採るために木を蹴る。
危ない虫も落ちてくる。
虎穴に入らずんば虎子を得ず

クラン運営はそこまでしなくても運営は出来ますが、
仕事はそうはいかないのが現実です。
動かないメンバーをどう動かすのか?
動かないのはなんでなのか?
触るのが怖くてそのままにしているだけではないでしょうか?

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みずみず

みず

クランBBARushリーダー
年齢:31
性別:男
福岡在住、妻、子供3人(7歳長女、4歳長男、0歳二男)
根っからの営業マンです!

個人ブログはこちら
http://clashofclans-mizu.hatenablog.jp/

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