俺にこのペンを売ってみろ|クラ牙狼|クラクラ

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どーもみずです。
血反吐を吐きながらドサ回りをしております!

今日の話題は人と話すときに一方的に自分の言いたい事だけ言ってたら、
一人ぼっちになっちゃうよ?というお話し。

ペン?売る?

あんた頭大丈夫か?
と言われそうなこの件。
実は営業マンでは超有名な話です。

例えば面接で聞かれたらどうします?

俺にこのペンを売ってみろ!

➀無視する。
➁冷たい目で見る。
➂頭がおかしいと思う。

いろいろだけど、一流営業マンはこう答えるそうです。

売る前にどうしてあなたがこのペンを欲しいのかを知る必要があります。

→ん~カッコいしきれいだからね!

でもこのペン、いくらくらいなら欲しいと思います?

→500円くらいかな。

商談成立ですね。

つまり何が言いたいのか?

人を知れ

営業であれば、顧客が何を欲しているのか?
それを正確に知る必要があります。
それがわからないのに売ろうとするのは、
ただの押し売りです。

クランもそうです。
声を発するメンバーが「どうして」そう言っているのか?
それを聞かないままに話を進めてしまうと、
いけませんよね。

人は汁物に尽くす

何のはなしだ。

「知る者」ね。理解できない事でも受け止める。
そして、解釈していく。
リーダーはメンバーを知り、メンバーはリーダーを知る。
当たり前だけど、心がけるのは大事です。

では、メンバーと幸せなクラクラライフを

みずみず

みず

クランBBARushリーダー
年齢:31
性別:男
福岡在住、妻、子供3人(7歳長女、4歳長男、0歳二男)
根っからの営業マンです!

個人ブログはこちら
http://clashofclans-mizu.hatenablog.jp/

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